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12月22日至23日，友利醫藥在公司恒廣路園區召開2024年度工作會議。

公司黨委書記、總裁田舟山，副總裁王振、張翎，副總裁兼友利醫藥總經理江乃元，相關職能部門、研究院、市場醫學體系負責人和友利醫藥省區經理級以上負責人參加會議。

會上，副總裁王振、黨委副書記兼紀委書記黃文藝、總裁助理兼研究院院長徐丹、總裁助理呂衛東和企管、人資、招標管理、準入策略等部門同事分別從營銷財務管理與協同支持、醫療反腐與合規、未來上市產品與國內醫藥市場分析、精細化營銷與資源整合、HR視角下持續發展力、第十批集采與新版醫保目錄落地情況等方面對2024年工作進行了復盤，對2025年營銷工作提出了策略建議。

友利醫藥各級區域負責人依次圍繞戰略醫院覆蓋率、開源節流與規范管理、提升人效與區域發展不平衡、產品分線與精細化管理等方面述職，總結2024年度的重點、亮點工作，客觀分析工作中存在的問題，并提出了2025年的工作目標與措施。

公司領導進行了點評，針對部分增長不及預期的區域提出了精耕細作、組織變革、資源匹配、加強團隊基礎建設等建議，進一步明確了發展方向和下一步工作重點。

隨后，人力資源總監姜忠軍宣讀了友利醫藥2025年度干部任免文件。

副總裁兼友利醫藥總經理江乃元圍繞“提質強效 聚焦增長”主題，從產品、準入、戰略城市、人均單產、組織優化等方面系統回顧了友利醫藥在2024年中所取得的成績和存在的不足。針對2025年工作，他提出要聚焦“提升”“再塑”，通過提升醫院覆蓋、團隊效能和資源、團隊管理水平，再塑戰略高地、產品影響力、管理者領導力和合規意識與能力，確保全年目標任務高質量完成。

在與會領導的見證下，友利醫藥各大區和相關部室負責人簽訂了2025年度目標責任書，激勵大家錨定年度目標，統一思想，提高站位，一層一層壓緊壓實責任，一級一級落細落實工作，推動各項任務全面達成。

會議最后，黨委書記、總裁田舟山作了總結講話。他指出，2024年，在大家的共同努力下，團隊能力和重點客戶滿意度得到了提升，市場覆蓋率持續擴大，新產品表現亮眼，業績穩中有進。田舟山總裁還結合時代、行業和公司發展形勢，對2025年工作提出要求。他強調，2025年仍將繼續面臨集采、合規、行業整頓等政策壓力，尤其是仿制藥進入微利時代市場競爭進一步加劇。他要求，要提升產品價值，看清形勢、調整思路，消除集采、雙通道產品占比過大和單品獨大問題，持續推進新產品開發和臨床開發；要強化客戶服務，優化服務質量，做好學術化、專業化服務；要擁抱AI、大數據分析等新工具，通過數據分析市場、團隊、客戶，做好整合資源，賦能營銷工作；要加強人才培養，提升團隊素養，提高組織競爭力。

業績為王，追求卓越。2024年，友利醫藥堅定信心，勇毅前行，交出了一份滿意的答卷。2025年，面臨更加嚴峻復雜的市場環境，友利醫藥全體營銷同仁將以飽滿的激情、務實的態度，積極應對市場變化，不斷提升競爭力，向著新的目標砥礪奮進。