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 金戈鐵馬聞戰鼓，只爭朝夕啟新程。1月30日至2月2日，以“精準營銷 規范管理 組織賦能 合規增效”為主題的2023年友利醫藥開門紅工作會議在安徽池州隆重召開。會議復盤總結了友利醫藥過去一年的工作，肯定了工作業績，表彰了先進個人，分析研判了工作中的不足和優化措施，安排部署了2023年重點工作，并逐級簽訂了目標責任書。

公司黨委書記、總裁田舟山，副總裁張翎，副總裁兼友利醫藥總經理江乃元，黨委副書記黃文藝,相關職能部門、市場醫學體系負責人和友利醫藥辦事處經理級以上負責人、部分營銷一線代表參加了會議。

戰鼓擂響，喜迎開工

會議在田舟山總裁和江乃元副總裁共同敲響開工鑼中拉開帷幕。

在隨后的致辭中，田舟山總裁首先傳達了集團領導對全體同仁的新年問候。他指出，過去的一年，公司克服各項困難挑戰，取得了歷史最好業績。他表示，這些成績的取得，得益于公司持續推進的組織變革和不斷推出的新產品，激發了活力、打開了市場，更離不開每一位同仁的努力拼搏。最后，田舟山總裁再次代表公司黨委和管理層對各位同仁取得的優異戰績表示祝賀，并向大家致以新年的祝福。

剖析數據，把脈會診

會議邀請了相關職能支持部門從各類數據信息的分析入手，深挖發展潛能，助力營銷提速增效。

副總裁張翎以“HR視角下友利醫藥持續發展力”為主題，聚焦近10年銷售數據和2022年目標達成情況，對友利醫藥在“百億天晴”戰略目標引領下的業務發展進行了分析和展望。

總裁助理朱學軍作了友利醫藥2022年績效達成與2023年政策剖析的報告，全面分析了各項指標達成情況，并從業績、費用、效益等方面提出建議。

總裁助理馮艷在分享中，分析了帶量采購背景下的VBP格局、第七批集采回顧與第八批集采策略，介紹了“雙通道”“門診共濟”“藥品臨床綜合評價”等重要政策。

總裁助理呂衛東圍繞“專業”“學術”“推廣”“體系”4個關鍵詞，闡述了專業化營銷發展模式。

總監馮軍明做了財務分析，并以數據為基礎回顧了友利醫藥產品份額、客戶分布和開發情況。

來自研究院、市場醫學體系和人力資源部的同事分別介紹了新產品布局、分線發展、戰略醫院打造、人力資源制度等方面的具體情況。

回眸展望，奮勇前行

2022年在疫情、集采等多重不利因素疊加的情況下，友利醫藥逆勢而上，圓滿完成了年度目標。同時，產品分線得到持續優化，人均單產和戰略醫院數量也逐步提升。

會上，副總裁江乃元對2022年度工作做了詳細復盤，對2023年度工作進行了規劃部署，并作了2023年營銷方案宣導。

各大區、區域負責人圍繞年度重點工作回顧、指標達成情況、工作痛點與建議、團隊管理與建設以及2023年工作規劃等維度作了主題發言，曬工作、述業績、擺問題、定目標。各省區經理也就2023年銷售目標進行了表態發言。

培訓討論，激活動能

培訓邀請了國家高級人力資源管理師王新宇現場授課，從人員選聘、員工管理、能力塑造等幾個方面進行了精彩的分享，為做好人崗匹配、調動和激發員工熱情等提供了實用建議。

會議還設置了討論環節，各團隊圍繞人才管理、開發、推廣專業化三個主題進行了分組討論，就人才招聘與培養、學術推廣區域協同、產品導入、院企項目化合作等難點問題暢談意見建議，并分別做了分享匯報。

表彰先進，勇于擔當

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。2022年，友利醫藥經歷了一場硬仗，每一位同仁都卯足勁頭追星趕月。他們當中涌現出的佼佼者，用行動和成績樹立了榜樣。在頒獎環節，公司領導對2022年度優秀個人進行了表彰。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在與會領導的見證下，友利醫藥各級負責人分別簽訂了2023年度目標責任書，以此為鞭策，在新的一年全力拼搏，全力以赴兌現業績承諾。

藍圖繪就，奮進其時。新年伊始召開的這次會議，不僅規劃了友利醫藥2023年的工作路徑，更為整個友利團隊吹響了沖鋒的號角。展望2023年，友利醫藥將圍繞“1718”和“保三爭四”核心目標，凝心聚力，踔厲奮發，再創佳績！